Certamente com uma boa parte variável, para que o vendedor não se acomode.
A melhor prática observada entre os mentorados é criar uma faixa de comissão de 2% a 5% para vendedores internos e de 5% a 10% para vendedores externos (sem valores fixos).
Segue aqui uma planilha de exemplo de remuneração variável por meta de vendas.